Muitas empresas acreditam que possuem uma pol\u00edtica de cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n
Na pr\u00e1tica, possuem apenas h\u00e1bitos.<\/p>\n\n\n\n
Um limite concedido porque o cliente \u00e9 antigo. Um prazo ampliado porque a equipe comercial pressionou. Uma venda aprovada porque “sempre pagou”. Uma exce\u00e7\u00e3o criada para n\u00e3o perder faturamento.<\/p>\n\n\n\n
Quando analisamos opera\u00e7\u00f5es que terminam em inadimpl\u00eancia, recupera\u00e7\u00e3o judicial ou perdas financeiras relevantes, raramente encontramos um \u00fanico erro. O que aparece \u00e9 uma sequ\u00eancia de decis\u00f5es tomadas sem crit\u00e9rios claros, sem governan\u00e7a e sem mecanismos efetivos de controle.<\/p>\n\n\n\n
O problema n\u00e3o come\u00e7a quando o cliente deixa de pagar.<\/p>\n\n\n\n
O problema come\u00e7a quando a empresa deixa de gerir risco de forma estruturada.<\/p>\n\n\n\n
Governan\u00e7a de cr\u00e9dito n\u00e3o significa criar burocracia.<\/p>\n\n\n\n
Significa garantir que as decis\u00f5es comerciais sejam tomadas dentro de par\u00e2metros previamente definidos.<\/p>\n\n\n\n
Quando isso n\u00e3o acontece, algumas situa\u00e7\u00f5es se tornam comuns.<\/p>\n\n\n\n
A \u00e1rea comercial passa a definir limites de cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n
Exce\u00e7\u00f5es deixam de ser exce\u00e7\u00f5es e se transformam em regra.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o existe monitoramento cont\u00ednuo dos compradores.<\/p>\n\n\n\n
A concentra\u00e7\u00e3o de vendas aumenta sem controle.<\/p>\n\n\n\n
A an\u00e1lise financeira \u00e9 substitu\u00edda por percep\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
O hist\u00f3rico de relacionamento passa a valer mais do que a situa\u00e7\u00e3o atual do cliente.<\/p>\n\n\n\n
Nesse cen\u00e1rio, a empresa acredita que est\u00e1 crescendo.<\/p>\n\n\n\n
Na realidade, pode estar apenas aumentando sua exposi\u00e7\u00e3o ao risco.<\/p>\n\n\n\n
Muitas empresas comemoram o aumento do faturamento.<\/p>\n\n\n\n
Poucas observam o crescimento do risco embutido dentro da carteira de receb\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n
Quando a governan\u00e7a \u00e9 fr\u00e1gil, o volume vendido cresce mais r\u00e1pido do que a capacidade de controlar a exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
O resultado costuma aparecer meses depois.<\/p>\n\n\n\n
Atrasos recorrentes.<\/p>\n\n\n\n
Necessidade de renegocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Aumento da provis\u00e3o para perdas.<\/p>\n\n\n\n
Press\u00e3o sobre o fluxo de caixa.<\/p>\n\n\n\n
Redu\u00e7\u00e3o da capacidade de investimento.<\/p>\n\n\n\n
Em casos mais graves, a inadimpl\u00eancia de um \u00fanico cliente compromete anos de trabalho.<\/p>\n\n\n\n
Existe um equ\u00edvoco comum no mercado.<\/p>\n\n\n\n
Algumas empresas enxergam o seguro de cr\u00e9dito apenas como uma indeniza\u00e7\u00e3o para situa\u00e7\u00f5es de inadimpl\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
Essa \u00e9 uma vis\u00e3o limitada.<\/p>\n\n\n\n
O verdadeiro valor do seguro de cr\u00e9dito est\u00e1 na intelig\u00eancia que acompanha a prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
As seguradoras monitoram os compradores continuamente.<\/p>\n\n\n\n
Avaliam capacidade financeira.<\/p>\n\n\n\n
Definem limites de cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n
Identificam sinais de deteriora\u00e7\u00e3o antes que o problema se torne p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n
Fornecem informa\u00e7\u00f5es que ajudam a empresa a tomar decis\u00f5es mais seguras.<\/p>\n\n\n\n
Na pr\u00e1tica, o seguro de cr\u00e9dito cria uma camada adicional de governan\u00e7a sobre a carteira de clientes.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o se trata apenas de transferir risco.<\/p>\n\n\n\n
Trata-se de tomar decis\u00f5es com mais informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Confian\u00e7a \u00e9 importante.<\/p>\n\n\n\n
Mas confian\u00e7a n\u00e3o substitui an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n
Nenhum CFO aceitaria investir milh\u00f5es sem avaliar riscos.<\/p>\n\n\n\n
Nenhum diretor financeiro aprovaria uma aquisi\u00e7\u00e3o sem dilig\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o por que tantas empresas continuam concedendo cr\u00e9dito apenas com base no relacionamento?<\/p>\n\n\n\n
Vender a prazo significa financiar clientes.<\/p>\n\n\n\n
E toda opera\u00e7\u00e3o financeira precisa de gest\u00e3o de risco.<\/p>\n\n\n\n
As empresas que entendem isso conseguem crescer de forma sustent\u00e1vel, proteger o caixa e expandir mercados com mais seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
As que ignoram essa realidade descobrem tarde demais que o problema nunca foi a inadimpl\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
Foi a aus\u00eancia de governan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
Se a sua empresa quer transformar a gest\u00e3o de cr\u00e9dito em uma vantagem competitiva e proteger seu fluxo de caixa contra perdas inesperadas, entre em contato com a Duas Torres.<\/p>\n\n\n\n
Silvio Rodrigues \u2014 Cofundador Duas Torres<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Muitas empresas acreditam que possuem uma pol\u00edtica de cr\u00e9dito. Na pr\u00e1tica, possuem apenas h\u00e1bitos. Um limite concedido porque o cliente \u00e9 antigo. Um prazo ampliado porque a equipe comercial pressionou. Uma venda aprovada porque “sempre pagou”. Uma exce\u00e7\u00e3o criada para n\u00e3o perder faturamento. Quando analisamos opera\u00e7\u00f5es que terminam em inadimpl\u00eancia, recupera\u00e7\u00e3o judicial ou perdas financeiras […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4099,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4098","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4098","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4098"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4098\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4100,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4098\/revisions\/4100"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4099"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4098"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4098"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4098"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}