Muitas comercializadoras e distribuidoras de energia acreditam que seu principal risco est\u00e1 na compra da energia, na volatilidade do mercado ou nas mudan\u00e7as regulat\u00f3rias.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o est\u00e1.<\/p>\n\n\n\n
O maior risco costuma aparecer depois que a energia j\u00e1 foi entregue.<\/p>\n\n\n\n
Toda vez que uma empresa fornece energia hoje e recebe semanas ou meses depois, ela est\u00e1 concedendo cr\u00e9dito ao cliente. Na pr\u00e1tica, est\u00e1 atuando como uma institui\u00e7\u00e3o financeira sem ser remunerada por isso.<\/p>\n\n\n\n
O problema \u00e9 que poucas organiza\u00e7\u00f5es enxergam essa exposi\u00e7\u00e3o com a seriedade necess\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n
Enquanto o mercado discute pre\u00e7os, contratos e expans\u00e3o comercial, bilh\u00f5es de reais em receb\u00edveis ficam expostos diariamente ao risco de inadimpl\u00eancia, recupera\u00e7\u00e3o judicial e insolv\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
Quando o cliente para de pagar, o preju\u00edzo n\u00e3o est\u00e1 apenas na fatura vencida.<\/p>\n\n\n\n
Ele j\u00e1 come\u00e7ou muito antes.<\/p>\n\n\n\n
Diferentemente de diversos setores da economia, uma comercializadora de energia n\u00e3o consegue simplesmente interromper imediatamente o fornecimento ao primeiro sinal de inadimpl\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
Existem regras, processos e exig\u00eancias regulat\u00f3rias que criam um intervalo perigoso entre o consumo e o recebimento.<\/p>\n\n\n\n
Nesse per\u00edodo, a exposi\u00e7\u00e3o financeira continua aumentando.<\/p>\n\n\n\n
A empresa segue fornecendo energia.<\/p>\n\n\n\n
O cliente segue consumindo.<\/p>\n\n\n\n
E o risco segue crescendo.<\/p>\n\n\n\n
O resultado \u00e9 uma carteira de receb\u00edveis que pode se tornar muito maior do que a percep\u00e7\u00e3o inicial dos gestores.<\/p>\n\n\n\n
Muitas comercializadoras possuem elevada concentra\u00e7\u00e3o de receita em poucos clientes corporativos.<\/p>\n\n\n\n
Ind\u00fastrias, redes varejistas, grupos log\u00edsticos e grandes consumidores representam volumes relevantes de faturamento.<\/p>\n\n\n\n
Quando uma dessas empresas enfrenta dificuldades financeiras, o impacto \u00e9 imediato.<\/p>\n\n\n\n
Uma recupera\u00e7\u00e3o judicial relevante pode destruir meses de margem operacional.<\/p>\n\n\n\n
O problema n\u00e3o \u00e9 apenas perder uma venda.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 perder uma parcela significativa do fluxo de caixa projetado.<\/p>\n\n\n\n
E, em muitos casos, continuar assumindo compromissos financeiros com fornecedores e geradores mesmo sem receber do comprador final.<\/p>\n\n\n\n
Existe um agravante pouco discutido.<\/p>\n\n\n\n
No mercado de energia, o risco de cr\u00e9dito n\u00e3o depende apenas do volume consumido.<\/p>\n\n\n\n
Ele tamb\u00e9m cresce conforme os pre\u00e7os sobem.<\/p>\n\n\n\n
Em cen\u00e1rios de forte volatilidade, a mesma opera\u00e7\u00e3o passa a representar uma exposi\u00e7\u00e3o financeira muito maior.<\/p>\n\n\n\n
O cliente continua consumindo a mesma quantidade de energia.<\/p>\n\n\n\n
Mas o valor financeiro em risco dispara.<\/p>\n\n\n\n
Isso significa que uma carteira considerada saud\u00e1vel em determinado momento pode rapidamente se transformar em uma fonte de vulnerabilidade financeira.<\/p>\n\n\n\n
Grande parte das organiza\u00e7\u00f5es ainda realiza an\u00e1lises de cr\u00e9dito peri\u00f3dicas e est\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n
Avaliam o cliente uma vez por ano e assumem que aquela fotografia continuar\u00e1 v\u00e1lida pelos meses seguintes.<\/p>\n\n\n\n
O mercado atual n\u00e3o funciona mais dessa forma.<\/p>\n\n\n\n
Empresas entram em recupera\u00e7\u00e3o judicial depois de anos apresentando resultados aparentemente s\u00f3lidos.<\/p>\n\n\n\n
Mudan\u00e7as econ\u00f4micas, setoriais ou operacionais podem alterar completamente o perfil de risco de um comprador em poucos meses.<\/p>\n\n\n\n
Quem monitora apenas o passado normalmente descobre os problemas tarde demais.<\/p>\n\n\n\n
Muitos executivos ainda enxergam o seguro de cr\u00e9dito apenas como uma prote\u00e7\u00e3o contra inadimpl\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
Essa vis\u00e3o \u00e9 limitada.<\/p>\n\n\n\n
O seguro de cr\u00e9dito funciona como uma ferramenta estrat\u00e9gica de gest\u00e3o de risco e crescimento.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m da indeniza\u00e7\u00e3o em caso de insolv\u00eancia ou atraso prolongado, ele oferece monitoramento especializado da carteira, suporte na defini\u00e7\u00e3o de limites de cr\u00e9dito e maior previsibilidade financeira.<\/p>\n\n\n\n
Outro benef\u00edcio relevante est\u00e1 na rela\u00e7\u00e3o com institui\u00e7\u00f5es financeiras.<\/p>\n\n\n\n
Carteiras protegidas costumam ser melhor avaliadas por bancos, contribuindo para negocia\u00e7\u00f5es mais eficientes de linhas de cr\u00e9dito e capital de giro.<\/p>\n\n\n\n
Mas talvez o principal benef\u00edcio seja permitir crescimento com seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
Porque vender mais n\u00e3o significa necessariamente ganhar mais.<\/p>\n\n\n\n
Principalmente quando parte relevante das vendas pode nunca ser recebida.<\/p>\n\n\n\n
O mercado de energia est\u00e1 cada vez mais competitivo.<\/p>\n\n\n\n
Ganhar clientes continua sendo importante.<\/p>\n\n\n\n
Mas proteger o fluxo de caixa tornou-se fundamental.<\/p>\n\n\n\n
Empresas que enxergam seus receb\u00edveis como um ativo estrat\u00e9gico tendem a atravessar per\u00edodos de volatilidade com muito mais resili\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
As que ignoram essa realidade descobrem tarde demais que o verdadeiro risco n\u00e3o estava no fornecimento da energia.<\/p>\n\n\n\n
Estava na confian\u00e7a excessiva de que todos os clientes pagariam suas contas.<\/p>\n\n\n\n
Se sua empresa vende a prazo, a pergunta n\u00e3o \u00e9 se existe risco de cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n
A pergunta \u00e9 quanto desse risco est\u00e1 hoje sem prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Entre em contato com a Duas Torres e descubra como estruturar uma estrat\u00e9gia de prote\u00e7\u00e3o para sua carteira de receb\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n
Silvio Rodrigues \u2014 Cofundador Duas Torres<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Muitas comercializadoras e distribuidoras de energia acreditam que seu principal risco est\u00e1 na compra da energia, na volatilidade do mercado ou nas mudan\u00e7as regulat\u00f3rias. N\u00e3o est\u00e1. O maior risco costuma aparecer depois que a energia j\u00e1 foi entregue. Toda vez que uma empresa fornece energia hoje e recebe semanas ou meses depois, ela est\u00e1 concedendo […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4113,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4112","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4112","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4112"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4112\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4114,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4112\/revisions\/4114"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4113"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4112"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4112"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4112"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}