Toda empresa celebra uma grande venda.<\/p>\n\n\n\n
Poucas analisam a decis\u00e3o que tornou essa venda poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n
Essa diferen\u00e7a separa organiza\u00e7\u00f5es que apenas crescem daquelas que conseguem crescer com consist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
O mercado costuma associar expans\u00e3o comercial \u00e0 abertura de novos clientes, ao aumento da equipe de vendas ou ao lan\u00e7amento de novos produtos. Tudo isso \u00e9 importante. Mas existe uma decis\u00e3o anterior, quase sempre negligenciada: definir como a empresa pretende crescer.<\/p>\n\n\n\n
Crescer vendendo para qualquer cliente \u00e9 uma estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n
Crescer escolhendo os clientes certos \u00e9 outra completamente diferente.<\/p>\n\n\n\n
Essa escolha determina a qualidade da carteira, a previsibilidade do fluxo de caixa e a capacidade de sustentar o crescimento ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n
Toda venda a prazo representa uma decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o apenas uma decis\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n
Uma decis\u00e3o sobre capital, confian\u00e7a e risco.<\/p>\n\n\n\n
Quando essa decis\u00e3o \u00e9 tomada sem crit\u00e9rios claros, a empresa pode aumentar o faturamento e, ao mesmo tempo, reduzir a qualidade do pr\u00f3prio crescimento.<\/p>\n\n\n\n
Empresas maduras entendem que vender mais e vender melhor n\u00e3o s\u00e3o sin\u00f4nimos.<\/p>\n\n\n\n
Elas estruturam processos para decidir onde crescer, com quem crescer e em que velocidade crescer.<\/p>\n\n\n\n
Os melhores diretores comerciais n\u00e3o trabalham apenas para conquistar clientes.<\/p>\n\n\n\n
Eles trabalham para conquistar os clientes certos.<\/p>\n\n\n\n
Isso exige informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Conhecer a capacidade financeira de um comprador, acompanhar mudan\u00e7as no mercado e compreender o n\u00edvel de exposi\u00e7\u00e3o da carteira permite que a expans\u00e3o comercial deixe de ser baseada apenas em percep\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Ela passa a ser baseada em intelig\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 nesse momento que a gest\u00e3o de risco deixa de ser um freio ao crescimento.<\/p>\n\n\n\n
Ela se transforma em um acelerador de decis\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n
Existe um equ\u00edvoco comum ao tratar o seguro de cr\u00e9dito apenas como prote\u00e7\u00e3o contra inadimpl\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
Sua maior contribui\u00e7\u00e3o come\u00e7a muito antes.<\/p>\n\n\n\n
Ele amplia a capacidade de decidir.<\/p>\n\n\n\n
Ao combinar an\u00e1lise de compradores, monitoramento cont\u00ednuo e transfer\u00eancia de risco, passa a apoiar empresas que desejam expandir mercados com mais seguran\u00e7a e previsibilidade.<\/p>\n\n\n\n
O foco deixa de ser evitar perdas.<\/p>\n\n\n\n
Passa a ser criar condi\u00e7\u00f5es para crescer com confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
Antes de definir a pr\u00f3xima meta comercial, re\u00fana as \u00e1reas Comercial e Financeira.<\/p>\n\n\n\n
Em vez de discutir apenas quanto vender, discutam para quem vender, qual ser\u00e1 o perfil da nova carteira e quais informa\u00e7\u00f5es ser\u00e3o utilizadas para apoiar essas decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Empresas que alinham crescimento e intelig\u00eancia comercial constroem resultados mais consistentes.<\/p>\n\n\n\n
Na Duas Torres, acreditamos que o seguro de cr\u00e9dito \u00e9, antes de tudo, uma ferramenta de expans\u00e3o comercial baseada em informa\u00e7\u00e3o e qualidade de decis\u00e3o. \u00c9 assim que ajudamos empresas a crescer protegendo sua capacidade de continuar crescendo.<\/p>\n\n\n\n
S\u00e9rie<\/strong><\/p>\n\n\n\n As Decis\u00f5es que Constroem Empresas<\/strong><\/p>\n\n\n\n Temporada 1 \u2022 Epis\u00f3dio 1<\/strong><\/p>\n\n\n\n Silvio Rodrigues<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cofundador Duas Torres<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Toda empresa celebra uma grande venda. Poucas analisam a decis\u00e3o que tornou essa venda poss\u00edvel. Essa diferen\u00e7a separa organiza\u00e7\u00f5es que apenas crescem daquelas que conseguem crescer com consist\u00eancia. O mercado costuma associar expans\u00e3o comercial \u00e0 abertura de novos clientes, ao aumento da equipe de vendas ou ao lan\u00e7amento de novos produtos. Tudo isso \u00e9 importante. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4309,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-4308","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4308","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4308"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4308\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4310,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4308\/revisions\/4310"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4309"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4308"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4308"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/duastorresseguros.com.br\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4308"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}