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Os balanços empresariais registram ativos que podem ser identificados, mensurados e comparados. Caixa, estoques, imóveis, máquinas, investimentos e direitos possuem critérios conhecidos de avaliação. Há, porém, recursos economicamente valiosos que
Existe uma diferença fundamental entre assumir riscos e fazer apostas. Os dois conceitos costumam ser tratados como sinônimos, mas representam formas completamente distintas de tomar decisões. Toda empresa que cresce
Existe uma ideia amplamente difundida no ambiente empresarial de que crescer depende, acima de tudo, da capacidade de vender mais. A lógica parece evidente. Quanto maior o faturamento, maior será
Durante muito tempo, acreditou-se que o mercado recompensava apenas bons produtos, preços competitivos ou marcas fortes. Esses fatores continuam relevantes, mas explicam apenas parte da realidade. O mercado observa algo
Existe uma imagem muito difundida sobre empresas que crescem rapidamente. Costuma-se dizer que elas chegaram mais longe porque seus líderes foram mais corajosos do que os demais. A coragem aparece
Preço e produto costumam dominar as negociações comerciais. O prazo aparece depois, quase como um detalhe. Essa ordem, porém, esconde uma das decisões mais estratégicas da empresa. Ao permitir que
Toda empresa estabelece limites para vender a prazo. Poucas percebem que esses limites também definem até onde a área comercial poderá avançar. Na rotina, o limite de crédito costuma ser
Nem todo crescimento fortalece uma empresa. Duas empresas podem apresentar o mesmo crescimento de receita e terminar o período em posições completamente diferentes. Uma amplia sua capacidade de investir, abre
O cliente que você conquista define a empresa que você constrói O aumento das vendas costuma ser recebido como evidência de progresso. Nem sempre é. Duas empresas podem apresentar o
Toda empresa celebra uma grande venda. Poucas analisam a decisão que tornou essa venda possível. Essa diferença separa organizações que apenas crescem daquelas que conseguem crescer com consistência. O mercado
O agronegócio brasileiro continua entregando números impressionantes de produção. Safras robustas, peso relevante no PIB, protagonismo global e um discurso recorrente de força e resiliência. Mas por trás dessa narrativa
Muitas comercializadoras e distribuidoras de energia acreditam que seu principal risco está na compra da energia, na volatilidade do mercado ou nas mudanças regulatórias. Não está. O maior risco costuma