Os balanços empresariais registram ativos que podem ser identificados, mensurados e comparados. Caixa, estoques, imóveis, máquinas, investimentos e direitos possuem critérios conhecidos de avaliação. Há,
Existe uma diferença fundamental entre assumir riscos e fazer apostas. Os dois conceitos costumam ser tratados como sinônimos, mas representam formas completamente distintas de tomar
Existe uma ideia amplamente difundida no ambiente empresarial de que crescer depende, acima de tudo, da capacidade de vender mais. A lógica parece evidente. Quanto
Durante muito tempo, acreditou-se que o mercado recompensava apenas bons produtos, preços competitivos ou marcas fortes. Esses fatores continuam relevantes, mas explicam apenas parte da
Existe uma imagem muito difundida sobre empresas que crescem rapidamente. Costuma-se dizer que elas chegaram mais longe porque seus líderes foram mais corajosos do que
Preço e produto costumam dominar as negociações comerciais. O prazo aparece depois, quase como um detalhe. Essa ordem, porém, esconde uma das decisões mais estratégicas
Toda empresa estabelece limites para vender a prazo. Poucas percebem que esses limites também definem até onde a área comercial poderá avançar. Na rotina, o
Nem todo crescimento fortalece uma empresa. Duas empresas podem apresentar o mesmo crescimento de receita e terminar o período em posições completamente diferentes. Uma amplia
O cliente que você conquista define a empresa que você constrói O aumento das vendas costuma ser recebido como evidência de progresso. Nem sempre é.
Toda empresa celebra uma grande venda. Poucas analisam a decisão que tornou essa venda possível. Essa diferença separa organizações que apenas crescem daquelas que conseguem